Vitra イームズプラスチック DSR——91件の圧倒的流動性が意味するもの

月間91件、中古家具市場のメインストリーム

中古デザイン家具で月間91件の取引が成立する商品がどれだけあるだろうか。Vitra「イームズプラスチックサイドシェルチェア DSR」は、まさにこのカテゴリの「主流」だ。平均落札価格¥55,000で平均的な価格帯に位置づけられている。

初回判定からの転換とはいえ、91件のデータが裏付ける「平均」は信頼に足る。問題は、その中身だ。

約4.7倍の開き。DSRはDAWほどの極端な差はないが、それでも無視できない幅がある。価格差の要因を整理しよう。

カラーバリエーション。 DSRは豊富なカラー展開を持つ。人気色（ホワイト、ブラック）は安定した需要があり、中間価格帯に集中しやすい。レアカラーは高値がつく。
脚部の仕様。 クローム脚かブラック脚かで印象が変わり、需要も異なる。
正規品とリプロダクトの混在。 ¥20,000台の取引には、正規Vitra品でない個体が含まれている可能性がある。
コンディション。 シェルの傷・色焼け・脚部の錆が価格を左右する。

91件/月の流動性は、買い手にとって最大の武器だ。毎日のように新しい出品がある計算になる。今週逃しても来週がある。来週逃しても再来週がある。

この安心感があるからこそ、妥協せずに自分の条件に合った個体を選べる。色、脚の仕様、状態——すべてを満たす一脚が現れるまで、待つ余裕が十分にある。

91件の競合がいるということは、差別化が不可欠ということだ。商品写真の質、状態記載の正直さ、梱包・配送への配慮——こうした「安心感」を提供できる出品者に、買い手は相場以上の価格を払う。

このデータはKaguMetricsが毎日集計する実取引データをもとに作成しています。

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